董事长风采

企业如人,先要做个好人

发布日期:2013.06.05

从家具业起家到涉足金融,中新集团董事长陈燕旭分享成功之道


2013年5月23日《南方都市报》讯 


【会客厅】中新集团董事长陈燕旭,现任广东省信用担保协会副会长、广东省小额贷款公司协会副会长、江门市担保典当拍卖行业协会会长、江门市政协委员、新会区人大常委、江门海洋协会会长

 

每次中新集团的内刊出版之前,陈燕旭都会自己动笔写一篇卷首语。最近的一期,他写了《做一个好人》,文中告诫自己刚刚成年的小儿子“先成人,后成才”,也谈到经商二十多年的感触,坦言“我没有贪念那是骗人的,因为贪念是人性之一,但我绝不会因为贪念而埋没良心。”

 

这位商人从新会的一家小家具厂起家,92年成立家具厂时,包括陈燕旭在内的销售人员都还只是骑着单车走街串巷。到现在,中新集团已经覆盖家具、服装、酒店、金融多个行业,其中让陈燕旭投入最多心力的是金融。近两年担保行业风雨不断,陈燕旭直言广东担保行业有70%以上的企业已经停止业务或转行,不过“好行业里也有坏企业,坏行业里面也有好企业”。

 

从骑单车卖家具,到年产逾亿元:

“说来说去,还是产品附加值”

 

最早期的中新家具厂,是一间位于新会会城的砖瓦平房,现在这栋房子还留着当时家具厂的招牌。跟了陈燕旭二十多年的一位员工回忆,92年成立家具厂时,包括陈燕旭在内的销售人员,都只能用单车代步,走街串巷推销家具。97年时,陈燕旭在新会购置了厂房,那时中新的主要业务还是集中在民用家具及办公家具,不过已经颇具生产规模。

 

“十多年前,有一个法国客人问我,‘中新成立几年了’。当时我回答,‘十多年了’。他说,‘在中国的民营企业能活到十年不容易’。可见大家都知道,民企生存是艰难的”,陈燕旭说,家具行业是劳动力密集型生产企业,而寻常的路往往是人最多,最挤迫的路,既然挤进去了,就只有创新,只有加强研发能力,提高产品附加值。

 

转变的一年是98年,陈燕旭将中新的发展方向,从民用家具转移到酒店家具,并且集中在高端酒店。到了2000年,中新家具新厂落成,设备也得到更新。现在,中新已经为澳门新葡京、北京富力万丽酒店、威斯汀酒店等国际五星级酒店,提供了家私定制服务。

 

“以前很多工厂是消耗了用工红利,用低工资低福利来支持企业的生存。早年,政府开始规定最低工资,才每月800多元,已经有些工厂不能做了。到了08年,劳动法实施的时候,很多企业又结业了。说来说去,还是产品附加值不高”,陈燕旭的这套理论,让中新从最初二三十个人的小厂,成长为现在固定资产1亿元,生产能力达2.5亿元的大型家具企业。

 

投入金融业:

“这行头脑不清晰一些,就会被洗牌”

 

08年,陈燕旭在江门龙湾高速入口处,竖了一块广告牌,上书“中盈担保支持中小企业过冬”。那是陈燕旭筹建江门市中盈担保公司的第二年,全球金融海啸让依赖出口订单的加工型企业受创严重,同时银行出于自身风险考虑缩紧银根,陈燕旭一踏进担保行业,就经历金融寒冬。

 

“我没有第一桶金的概念,钱都是一分一分挣回来的”,对于投入金融行业,陈燕旭坦言,不会将实业的钱掏空,去做投机。“07年4月中盈成立,但第一笔生意是07年底才开始接,期间用了5个月来内部制度、操作流程”,陈燕旭说中盈成立后,出于稳健的考虑,花了较长时间建立制度。

 

当时的制度建立,主要是针对担保对象的企业、产品和经营来做考察。“当然来找我们的企业,多多少少都有一些问题,如果没有问题,银行就直接可以贷款给他了”,不过陈燕旭认为,企业的产品如果能够符合市场需求,还是有发展的潜力,“我也是做实业出身,其中的道理还是知道一些。”

 

但那年春节一过完,金融海啸就已经影响到中国。“还好当时我们对中盈的定位做得好,就立足在江门区域内发展,风险是可控的”,陈燕旭介绍,到了2011年,受惠于中央出台的4万亿经济刺激政策,中盈担保也迎来最红火的一年,当年已经累计为企业提供担保贷款20亿元,风险并在可控范围内,损失率为零。

 

不过随着温州事件和广东华鼎事件的发生,红火的担保业也随之急剧降温。“2012年初就觉得形势不对,所以当时的策略制定就要求稳健”,陈燕旭表示,2012年虽然业务增长不大,但为企业担保贷款累计已经上升到约30亿元。

 

“担保这个行业很有意思,哪里发生一些风吹草动,全国都会受到影响。”在温州事件之后,四大行开始防范担保风险,中盈的业务也受到影响。“例如工行去年就已经全部退出了担保公司。我们占比例不高,但其他公司占比例比较大。造成整个行业,都非常困难”,陈燕旭说,“这些年真的什么风浪都见过,现在广东有70%以上的担保公司已经停止业务或转行。担保行业是经营风险的,如果头脑不清醒一些,就会被洗牌。”

 

【对话】

不好的行业,有好的企业

 

南都记者(以下简称南都):跨行业经营,如何去评估投资的风险?

陈燕旭:我进入一个行业,开办一个公司的时候,首先对这个行业进行调查分析做详细研究。但我同时会做最坏的打算,假如投资失败的话,结果是在我能力范围内,并这最坏结果我心理都能承受,我会毫不犹豫去做。

记得2003年底,我决定投资御景酒店,那时“非典”刚过,那时据说新会地区大部分的酒店餐饮都是亏本或者在“吊盐水”。曾有几个好朋友劝我千万不能做这行业,记得当时其中一个朋友说“在新会,谁跟你有仇就介绍他做酒楼”。但我内心明白,也许是别人昨天走过的路,我今天再走一遍,但我会选择差异化的道路。实践证明,御景酒店一直走到今天,我也相信今后会更好。

 

南都:近几年担保行业风波不断,到现在是否依然认为投资担保行业是正确的?

陈燕旭:到现在为止,我认为不错。有很多企业,从我们开始发生关系到现在,已经从几千万元的产值到几个亿。整体来说,07、08年也不断在做的过程中,总结出一套自己独有的风控系统。不好的行业,有好的企业。好的行业也有不好的企业。

 

 

钱要贷给好人

 

南都:如何控制信贷的风险?

陈燕旭:我们做的企业都是民营中小微企业,很多时候,这个企业的好坏,是建筑在老板的身上。老板可以决定这个企业的好坏。刚开始做担保公司时,遵循传统的评估系统,但几年后发现,出现不还贷现象的企业,都跟老板有很大的关系。到目前为止,我们发生过几单不良的,都和老板的人品有关。做好要三年,做坏只要三日。稍微经营比较顺一些,就有很多问题了,包括盲目扩张,甚至有些还出现老板赌博、吸毒,好的企业因为老板有病,令企业无病而亡。

 

南都:小额信贷方面,风险是否比担保更高?

陈燕旭:融资难是全球的问题。小额贷款公司方面,信盈是江门第一家,客户群体是小微企业,放贷额在几万到几十万。这些小微企业,个体户,抗风险能力是很低的。需求都很大,到目前为止,我们整体不良率不到1%。今年我们对小额信贷还会计划增资,满足比较多的客户群体。

 

南都:为农户提供小额贷款,怎么评估风险?

这是社会责任了,没得评估了。我们是当做履行社会责任来做这件事,农业连保险公司都不受保的,因此风险是没得评估了。农户是看天吃饭的,例如一场大风大雨过来,农作物被打坏了,就没钱还贷了。不过到目前为止,不良率不高。不过这个不良率不高,也不等于赚钱,因为利率很低,每一笔都可能是赔本的。例如,今年有一个农户没钱还,本来按程序需要起诉,但我们去到他家里,发现他其实有糖尿病,小孩还在读书,我们还捐给他两千块。


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