2013年6月13日《江门日报》讯

  平坦宽广的道路大家都想走，但安于现状只会步别人的后尘，绝不能开拓新的事业，收获出色的“战果”。

  当你意气风发的时候，要懂得夹着尾巴做人；当你失意的时候，一定要想到明天会更好。

——陈燕旭语录

　　在江门海洋协会会长、中新集团董事长陈燕旭的名片上简单一数，他的旗下就有8个公司。做人，他说一定要诚信；做企业，他说一定要专注。记者总结两个多小时与他倾谈的内容，两个字藏也藏不住，从脑海里蹦了出来，那就是“奋斗”。

不满20岁赚到了近百万

　　祖籍新会、1966年出生的陈燕旭只上了5年半时间的学，折算起来，相当于“现在的初一”，后来他全家迁往中山。他是老大，下面还有两个弟弟和两个妹妹，家里十分贫穷。休学的时候，他的老师曾上他家劝说他爸爸：“我教了差不多30年书，但是我未曾教过一个这么有灵性的学生。”但陈燕旭最终没有复学。

　　难得的是，他没有抱怨，他明白“出身不由己，道路可选择”的含义。他默默休了学，拿着仅有的两块钱，去做番石榴生意。他自己有时会撑船去一个荒岛摘番石榴，或者从一个老伯手里收购。这是他的第一份“季节性”的工作。番石榴卖完后，当时14岁的他“白天下了蚊帐不出门，来来回回数钱，竟有700元之多”。他说“那时他眼里最大的钱是10块，从来没见过那么多的钱”。也正是卖番石榴，让陈燕旭发现了自己的经商本领。

      如今，回忆起这段经历，陈燕旭感慨万千。他说，很多时候，人是要靠自己的，出生起点低，后天就靠自己，与其怨气，不如争气；当然，成功没有标准的定义，尽管有些人是大企业家，有些人是小本经营，无论做司机也好，饭堂阿姨也好，只要你认真去做好自己的事，在你的工作中做到别人不可代替，就是成功；经过努力，就算失败了，也无所谓，因为结果不是你能控制的，最重要是你自己奋斗过。

　　陈燕旭也曾因为年少轻狂，负债并被人家撵着追债的经历。1983年，陈燕旭在中山的一家小商品批发市场卖尼龙布时，观察到“大家都在卖布或者衣服，但是没有人卖打火机”。他选择在那个市场卖打火机，并赚到了人生的“第一桶金”，多达60万。后来，因为开发廊和卖掉发廊等生意，他赚到了近百万元。

　　陈燕旭说他当时禁不住“飘飘然”，因为年纪小（当时还不满20岁）。天天有闲人跟着他吃喝玩乐，他爸爸形容他“食客三千”。好景不长，到1988年，陈燕旭陷入了困境。“我回过头来，发现自己没有钱了，还欠了别人10多万。”陈燕旭说。他把自己关在乡下的家里，一个月没有出门。最终，他想通了，决定首先搞定负债；其次，给自己加压，承担责任，他要结婚，先成家，后立业。那算是他人生中第一次“闭门思过”。

必须先诚己才能诚人

　　中新集团内部有本刊物，叫《中新人》，陈燕旭每次都会在上面写一篇卷首语。在卷首语里，他结合生活中日常的小例子，告诉员工们要学会感恩，要诚信，要“学会反思”、“做个好人”……而在接受记者采访时，陈燕旭坦言，他自己就因为“诚信”而“得福”。

　　1988年陷入困境的陈燕旭，找到一个以前与他一起做过生意的人。他欠了这个人6万元。“我找到他，跟他说，反正我已经欠你这么多钱了，要不你再借10多万给我。”陈燕旭说，这个人非常重情义，答应跟他一起合作做生意。

　　那个人拿出了20万给陈燕旭，让他做批发生意。后来，他们赚了100多万元，他们分了钱。有了钱，陈燕旭把所有债务都还清了，“我兴高采烈地通知10多个债主来拿钱”。债务还清之后，他就结婚了。

　　为什么这个熟人会帮他？陈燕旭告诉记者，原来1983年的时候，他曾在这个熟人的手下工作过很短的一段时间。有一次，这个熟人拿了10多万元港币给陈燕旭，让陈燕旭去拿货。因为内鬼的出卖，经过一段路的时候，陈燕旭和这个熟人的妹夫几个人一起开的车被人用石头拦住了，并对他们进行抢劫。机智的陈燕旭在车被逼停的一刹那，将钱从车座位垫的一个破洞里塞了进去……

　　回到那个熟人的家后，他妹夫告诉他被抢劫了，那个熟人以为所有钱都没有了。等所有人走了后，陈燕旭告诉那个熟人，抢劫的人没有找到他藏的钱，他把10多万港币还给了那个熟人。

　　“正是因为我曾经做过这件事，所以在我最困难的时候，他会帮助我。这说明一个人诚信或者说为人坦诚很重要。”陈燕旭对于诚信颇有感悟，他认为，只有诚信才能使你穿越风险，使你在前行的路上找准方向；一个人做人、做事的诚信度如何，都会反映在别人的口碑中，“每个人的心中早已对你作出了评价”。

　　“诚信，必须先诚己才能诚人；我心目中的‘一言九鼎’是‘说话算话，做的比说的更好’”陈燕旭说，乡下有句俗语：“担屎都偷食的人，就尽量不要给他有担屎的机会”，用真心，用诚心，才能赢得别人信心，缺乏诚信的人会在人生的道路上不断为自己积累风险、设置障碍，失信累积到一定程度，就会让人名誉扫地，想重新建立起来，时间很长，代价很大。

做企业一定要专注

　　让陈燕旭真正“长大”，是他太太告诉他有了孩子。知道这个消息，他一夜没睡：“20多岁就做了爸爸，以后怎么办？”他没有房子，主动从价格高的酒店搬到价钱便宜的酒店住。而就是在这个纠结的时候，他想到了做实业。

　　他想来想去，不知道开什么厂好。后来他在一家家具公司工作的弟弟找到他，让他投资开家具厂，并且拿目录给他看，他觉得可以，于是1992年，他的工厂开业了，当时叫做“中新家具制造厂”。

　　“当时有20多名员工，买设备花了几十万，租了一个生产队的旧址做厂房，有一千多平方米；不久之后，他们找我要钱发工资，我才明白，他们会做家具，但是不会卖，不懂得推销，而我是卖东西出身的，我何不专注于家具行业呢？”陈燕旭说，他看到工厂制造的家具很漂亮，于是租了个门店，自己卖家具。

　　后来，因为1992年后的生意氛围比较好，他在新会开了一家商场，第一个月就有80多万的营业额。商场模式成功后，他又开了很多门店等，继续自产自销。那个时候，他努力学习家具知识，亲自站在门口卖家具，也送过货。

　　他变得越来越专业，企业也一直在转型，业务范围从最初做家用家具，到做办公家具，再到做办公家具为辅，高端酒店家具为主。“2000年我们转型，做五星级酒店家具。因为1997年的时候，我们发现国内在筹建的高端酒店很多，所以我们投入各种资源，做顶级酒店家具。”陈燕旭说，他正在筹建的江门市江中珠游艇会有限公司未来将举办国际游艇展等，他也要他的家具公司在下一阶段研发“游艇家具”。

　　总结自己的生意经，陈燕旭说，除了诚信是“唯一的商道”，他认为，做企业，一定要专注，“因为你对任何一件事专注、投入的时候，经过逐年累积，你就能成为一个专家。他说，如果我们专注于目标，专心于工作，当潜意识专注到某种程度就可以产生创意；因为创意不是随意思考更不是天马行空，创意或者灵感是由于专注而涌现；很多时候我们没有灵感，是因为没有深入了解行业的本质。

未来将大力发展游艇业

　　作为海洋协会的会长，陈燕旭告诉记者，江门海洋资源丰富，如果开发，对企业转型升级有很大的意义。江门致力于推动海洋经济发展，将给企业带来诸多发展机会，可以发展滨海旅游、海运和游艇等产业。

　　据了解，江中珠游艇会有限公司三年前已开展了对行业和市场调研，认为江门的海洋资源包括岛屿、海岸线等资源以及温泉、碉楼等旅游资源丰富，发展游艇业是发展海洋经济的一个很好的着力点。“公司计划开发江海区港澳码头至西江旅游线路以及新会区崖门港、上下川岛之间的游艇旅游线路，发展‘游艇会’，开展游艇销售、维修和驾驶培训等业务；公司业务运转正常后，将争取每年举办一次国际游艇展，必将带动本地游艇生产厂家的发展。”陈燕旭说。

　　江中珠游艇会有限公司设计了发展游艇业可行性报告，并提交给了省交通厅。该报告确定了江中珠游艇会有限公司将初步选择两个点发展游艇业，即江门市港澳码头和崖门港。选择这两个点，一方面是面向大众发展西江游艇旅游，包括西江夜游等，一方面是开展沿海旅游，开辟面向富豪的高端游艇市场和面向大众的普通游艇市场，如从江门到崖门到上、下川岛等，可以开展三日两夜旅游，还可以带动如江门宋元崖门海战文化旅游区、古兜温泉等附近景区、景点及上下川岛的发展。

　　江中珠游艇会有限公司的远景计划，还将“开辟西沙、南沙旅游线路，未来或者会配合江门地区的旅游活动，如旅游节、嘉年华等，每年开展一次国际游艇展，通过这种展览，来宣传游艇业这种没有污染而又高端的产业，并且这种产业，还可以拉动江门旅游业的发展和协助政府招商引资作出贡献”。